怎么快速讓客戶跨過信任的快速快速大山，從而快速引導成交？
很明顯，讓客任你必須要讓客戶體驗到你產品的戶跨價值，這樣信任才比較容易建立
那要怎么快速達成呢？
就是過信你需要學會這個秘訣“成交大于成交額”
成交大于成交額，這句話是大山什么意思？
字面意思是：成交的動作大于成交的金額
很多人一直沒有明白，其實你在跟客戶成交的從而成交愛游戲全站app官網入口時候，你要明白，引導每一個客戶來找你，快速快速他都是讓客任帶著一個夢想的
很多營銷人成交了第一單之后就不再管客戶了，這樣其實就忽略了90%的戶跨后端價值，把90%的過信后端利潤全部丟到水里面去了
所以，你需要去思考的大山是，怎樣才能夠讓客戶更加快速地跟你成交呢？
比如說，從而成交你的引導客單價是5000元，很多人就想：我就賣5000塊錢這一單，快速快速后面就不管了
其實，你要向客戶直接賣5000塊錢這一單，有些客戶會買，但更多的愛游戲全站app官網入口客戶可能不會買
因為這個金額太高，他也沒有準備好…
所以“成交大于成交額”什么意思？
就是說，如果你有體驗裝或者試用裝，你需要做的是，先成交對方非常小金額的一單
比如說成交 9.9、19.9給對方包郵一些產品，非常容易，對吧？
你可能會問：為什么我要先成交客戶小的單呢？原理很簡單有2個關鍵點：
第1：在人性里有這樣一個點，一旦對方花錢購買了之后，他的愛游戲全站app在線平臺心里就發生了神奇的變化
舉個例子：
一個女孩子，在男孩子還不是她男朋友之前，她會對這個男孩子百般挑剔，覺得這里做的還不夠好，那里做的還不夠好
但一旦這個男孩子成為她的男朋友之后，在外人面前，這個女孩子就開始對這個男朋友百般維護，說他這里好、那里也好……
這是為什么呢？
因為每個人都想要證明自己的選擇是對的！換句話說就是，人們不想證明自己的選擇是錯的
所以你會發現，當你在平常生活中做了很多選擇之后，你會去跟身邊很多人證明你的這個選擇是對的
比如說你為什么買這個品牌的手機，買這個品牌的電腦，買這樣的衣服.....
你可能都會找到相應的理由來證明你是對的，人為什么要證明自己是對的呢？
很好理解，因為人有“求生存系統”，希望自己能夠在這個社會生存下來，這是人的求生存行為，是人的本能
所以一旦你的客戶付了錢給你，假設只付了19.9，產品包郵
那么他的大腦機制就會產生一種條件反射，他就會自動去證明——選擇你是對的
所以你一定要先去跟客戶發生成交，這就是“成交大于成交額”
再生動一點來講就像：牽手大于親嘴
就好像兩個人談戀愛，是什么時候才代表兩個人關系不一樣呢？
其中一個關鍵里程碑就是“牽手的時候”，一旦牽手了，這個關系就算是有進展了
所以你先追求跟對方牽手，一旦牽手成功，兩個人的心里就產生了神奇的變化
但如果你一認識一個男孩或女孩，沖上去就追求親嘴，這個難度就很大
我是借這個比喻來講營銷，所以當你的客戶跟你成交，買了你小金額的產品之后，其實也相當于你們之間有了一個“牽手”的動作
第2：當你和客戶發生了小小的19.9的成交，對方體驗了產品之后，也就會體驗到價值！這些會刺激需求+建立信任！
我也說過客戶要付錢跟你購買需要滿足3個前提
需求，信任，購買力
所以如果你有前端小金額的產品來跟客戶牽手，客戶買了之后就能開始體驗你產品的價值。從而慢慢刺激需求+建立信任
當客戶的需求和信任建立起來了，那么你再成交你后端真正的核心產品（高單價產品），就有了成交可能！
當然，假如你的產品很垃圾，前端產品客戶體驗不到什么價值，那你就別做了
因為營銷人，一定要做自己認可的產品。如果你自己都不認可，你是很難把產品賣的長久的
所以你在設計你的產品營銷的時候，一定要有個前端產品，前端產品非常便宜，它的作用就是讓對方來牽手，明白了吧？
類似于9.9元包郵這些，都是非常便宜的
對方付錢的那一刻，不知不覺中他的心里已經發生了神奇的變化…
他的潛意識會去證明自己的選擇是對的，他自己可能都沒意識到，但沒關系，因為有利于你的方向已經發生了
所以一定要記住這個策略，然后把這個策略用好，非常有價值！
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日期 2023-09-25 07:26
網友評論更多
18 穌鶴
雙11又到了！又能每天都見到那個快遞小哥哥了?。?！
2023-09-24 來自湖南 推薦
28148 墮落的B卡琳
這里面的東西有點貴??！
2023-09-24 來自湖南 推薦
85 鋒芒@畢露
我注冊了兩次，都成功了，但中途總跳出個xx支付寶賬號是不是你的——類似這樣的信息，點確認會閃退，注冊取消，點返回同樣是注冊取消，天貓你想死直說，我可不是什么鏟shi官會忍你上躥下跳。
2023-09-24 來自湖南 推薦
7 哈吉咩
真好，買來的衣服真不錯呀！
2023-09-24 來自湖南 推薦
1739 琉璃醬
這里面的東西有點貴??！
2023-09-24 來自湖南 推薦